Home 5 Beratungsleistungen 5 CRM Strategie 5 Vertriebstrategie

Ihren Vertriebserfolg mit einer klaren Strategie verbessern

Jetzt Vertriebsstrategie entwickeln

Warum eine Vertriebsstrategie wichtig ist

Eine durchdachte Vertriebsstrategie ist der Schlüssel zu nachhaltigem Geschäftserfolg. Damit CRM (Customer Relationship Management) gelingt, braucht es klare Zielvorgaben und Leitplanken für Ihren Vertrieb. Ohne eine klare Vertriebsstrategie im CRM bleiben Potenziale ungenutzt und Vertriebsteams arbeiten ineffizient.

Was eine Vertriebsstrategie ist

Eine Vertriebsstrategie definiert, wie ein Unternehmen durch ganzheitliches CRM seine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich am Markt verkauft. Die Vertriebsstrategie umfasst unter anderem klare Vertriebsziele und Kennzahlen, konkrete Vertriebskanäle und Zielgruppen, eindeutige Leistungsversprechen und Wettbewerbsvorteile sowie benötigte Ressourcen, Daten und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz.

Kollegiale Besprechung in modernem Büro mit Tageslicht; stehende Person erklärt etwas gegenüber sitzendem Kollegen, im Hintergrund mehrere Arbeitsplätze mit Monitoren.

Typische Herausforderungen bei der Entwicklung einer Vertriebsstrategie

Wie messe ich den Erfolg meiner Vertriebsstrategie?

Durch klare Ziele und definierte Key Performance Indicators (KPIs) lassen sich Erfolge im CRM eindeutig nachvollziehen. Wir legen daher gleich zu Beginn gemeinsam mit Ihnen realistische, aber ambitionierte Ziele fest, die sich in KPIs messen und kontrollieren lassen.

Welche Vertriebswege sind die besten für mein Unternehmen?

Eine Analyse Ihrer aktuellen Vertriebskanäle bei gleichzeitiger Berücksichtigung der Potenziale neuer Vertriebswege hilft, die beste Strategie zu wählen. Wir bewerten daher bestehende und neue Vertriebswege für Ihr CRM, um einen konkreten Plan zur Optimierung und Erweiterung Ihrer Vertriebskanäle zu entwickeln.

Welche Rolle spielen Digitalisierung und Künstliche Intelligenz in einer Vertriebsstrategie?

Digitale Tools und Künstliche Intelligenz ermöglichen datenbasierte Entscheidungen und verbessern die Effizienz Ihres Vertriebs. Daher berücksichtigen wir nicht nur Ihre bestehende Systemlandschaft, sondern entwerfen eine CRM-Zielarchitektur als Grundlage einer modernen Vertriebsstrategie.

Wie finde ich die richtige Zielgruppe für meine Vertriebsstrategie?

Durch Markt- und Kundenanalysen können Unternehmen die Bedürfnisse ihrer Zielgruppen genau verstehen und gezielt ansprechen. Wir analysieren daher bestehende Kundendaten und führen Wettbewerbsanalysen durch, um konkrete, klar voneinander abgrenzbare Zielgruppen für Ihren Vertrieb und Ihr CRM zu erarbeiten.

Wie kann ich meine Vertriebsteams optimal auf die neue Strategie vorbereiten?

Klare Prozesse und Schulungen der Mitarbeitenden sorgen für eine reibungslose Umsetzung der Vertriebsstrategie. Wir entwickeln daher Prozesse und Schulungen, welche die Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie begleiten, um ein nachhaltiges Change Management zu gewährleisten.

Unser Vorgehen zur Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie:

Ziele

Festlegung Ihrer Vertriebsziele unter Berücksichtigung Ihrer Unternehmensstrategie

Kunden und Zielgruppen

Identifikation relevanter Zielgruppen und Kundenprofile, um den Markt gezielt anzusprechen

Leistungsversprechen

Erarbeitung Ihres Leistungsangebots und Konkretisierung des spezifischen Nutzens und Mehrwerts, den ein Produkt oder eine Dienstleistung Ihren Kunden bietet

Vertriebskanäle und Kundensegmentierung

Festlegung der Kanäle, über welche Ihre Produkte und Dienstleistungen an die verschiedenen Kundengruppen verkauft werden sollen

Wettbewerbsvorteile

Konkretisierung der Positionierung im Markt und der Alleinstellungsmerkmale, mit denen sich Ihr Angebot bei der jeweiligen Zielgruppe vom Wettbewerb abhebt

Pricing

Entwicklung einer Preisstrategie, die sowohl die Marktanforderungen als auch die Unternehmensziele berücksichtigt

Ressourcen

Festlegung der zur Umsetzung der Vertriebsstrategie benötigten finanziellen, personellen und technischen Ressourcen

Daten und KI

Festlegung wie Daten und Künstliche Intelligenz zur Analyse von Daten und zur Entscheidungsunterstützung in Ihrem CRM genutzt werden sollen

Vertriebscontrolling und KPIs

Kontrolle und Steuerung der Vertriebsaktivitäten durch Kennzahlen, welche die gesetzten Ziele messbar machen

Ihre Mehrwerte – das Ergebnis unserer Beratung:

Strukturierte und skalierbare Servicestrategie für Ihr CRM

Effizientere Vertriebsprozesse und höhere Abschlussquoten

Optimale Nutzung digitaler CRM-Tools und Künstlicher Intelligenz

Klare Marktpositionierung und langfristige Umsatzsteigerung

Entwickeln Sie Ihre Vertriebsstrategie mit uns!

Lassen Sie uns persönlich über Ihre Vertriebsziele sprechen. Einfach das Formular ausfüllen – wir melden uns bei Ihnen!

Jetzt beraten lassen